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東莞市天添自動化設(shè)備有限公司
主營產(chǎn)品： ATOS比例閥促銷,ATOS電磁閥促銷,ATOS換向閥促銷 |
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天添公司分享與成都客戶的成交過程
2024-5-13 閱讀(486)
天添公司分享與成都客戶的成交過程今年5月10號左右，天添公接到北京客戶發(fā)來的詢價P+F接近開關(guān)郵件，詢價訊息顯示需求量雖然不多，貨值也不高，但我依然耐心地解答了客戶的問題。除了跟客戶用郵件溝通之外，另外還添加了客戶微信，以便更快捷高效地溝通。
通過溝通，了解到客戶是成都一家貿(mào)易公司，目前需要采購P+F接近開關(guān)，要求價格好，產(chǎn)品質(zhì)量保證正品，剛好我司通過報價，符合客戶的要求，為此，客戶對我們公司的認(rèn)可度較高。
大概跟客戶磨合了2天，客戶決定寄樣品來看看我們的產(chǎn)品質(zhì)量，提供了樣品之后，客戶很長一段時間沒有回復(fù)信息，以為是項目擱置或者出現(xiàn)什么問題了。幾天后，客戶終于回復(fù)了，之前的樣品已通過計量測試，現(xiàn)客戶來向我們下單溝通訂單事宜。因為通過第三方溝通，之前確定下來的產(chǎn)品有些又要重新修改，但是整個過程還是挺順利的。一周之后，收到了客戶的定金水單，這個訂單雖然貨值只有2W元，但是通過自己的努力取得的每一個訂單，都有滿滿的成就感。后續(xù)出貨以及為客戶代送檢定也非常順利。
天添公司分享與成都客戶的成交過程成交總結(jié)：對于每個詢盤都要認(rèn)真對待。對客戶做背景分析，了解客戶市場的特點(diǎn)，以客戶的需求出發(fā)，主動為客戶推薦滿足要求的產(chǎn)品，取得客戶的信任和認(rèn)可。
